Wer ein Kunstwerk besitzt, sei es durch Erbschaft, Schenkung oder als Teil einer privaten Kunstsammlung, befasst sich früher oder später mit der Bewertung dieser Objekte. Gerade für Personen, die den Kunstmarkt bisher nur am Rande verfolgt haben, liefern Kunstbewertungen oft mehr Fragen als Antworten, da sich die Schätzungen für ein und dasselbe Kunstwerk von Auktionshaus zu Auktionshaus erheblich unterscheiden können. Fragt man zehn Häuser, erhalten Verkäufer nicht selten zehn verschiedene Werte.

Aus der Erfahrung unserer Praxis wissen wir: Mehrere unabhängige Schätzungen sind der Schlüssel, um den realistischen Marktwert zu ermitteln, Fehleinschätzungen zu vermieden und einen optimalen Ertrag zu realisieren.

Beispiel: Amédée-Julien Marcel-Clement

Ein Fall aus der jüngsten Praxis von Arcus illustriert eindrücklich die enorme Spannweite von Marktbewertungen im Kunstbereich. Ein geerbtes Gemälde des französischen Post-Impressionisten Amédée-Julien Marcel-Clément, geboren 1873 in Paris, wurde uns zur Evaluierung und anschließenden Verkaufsbegleitung anvertraut.

Marcel-Clément, berühmt für seine meisterhafte Einfangung von Lichtreflexen auf dem Wasser, schuf stimmungsvolle Küsten- und Seelandschaften, die in ihrer eleganten Farbpalette aus Grau-, Blau- und Cremetönen die mondäne Atmosphäre der Belle Époque widerspiegeln.

Amédée-Julien Marcel-Clement, Voiliers dans la Manche, 54 x 105 cm

Im Zuge der fundierten Wertermittlung wurden gezielt europäische Auktionshäuser und Galerien konsultiert, die eine ausgewiesene Expertise für Werke des Künstlers vorweisen konnten. Bemerkenswert war die Diskrepanz der daraufhin eingegangenen Schätzungen: Sie bewegten sich in einem Bereich von 3.000 bis 15.000 Euro – eine Differenz von 500 Prozent für ein und dasselbe Kunstwerk.

Als richtig erwies sich die strategische Entscheidung für den Verkauf über jenes Haus mit einer der attraktivsten Schätzung und der größten Expertise in Frankreich. Im Zuge der Auktion erzielte das Gemälde schlussendlich ein Ergebnis inkl. Auktionsgebühren von rund 21.000 Euro – eines der höchsten Ergebnisse der letzten Jahre.

Dieser Fall und die hohe Spannbreite der Schätzungen ist symptomatisch für die Komplexität des Kunstmarkts und stellt keinen Einzelfall dar. Vielmehr verdeutlicht das Beispiel, dass der „Wert“ eines Kunstwerks keine feste Größe ist, sondern maßgeblich von der Spezialisierung, der Erfahrung, der geografischen Reichweite und den Kontakten des jeweiligen Auktionshauses beeinflusst wird. Eine fundierte Verkaufsentscheidung erfordert daher zwingend den transparenten Vergleich mehrerer qualifizierter Expertisen – die einzige Methode, um das wahre Potenzial eines Werkes zu erkennen und zu realisieren.

Warum differieren die Bewertungen für Kunstwerke so stark?

Die Frage, warum die Schätzungen für ein und dasselbe Kunstwerk oft erheblich voneinander abweichen, ist zentral für jeden Sammler und Erben. Die Antwort darauf liegt in einem komplexen Zusammenspiel von vier entscheidenden Faktoren:

1. Spezialisierung: Die DNA des Auktionshauses
Jedes Auktionshaus besitzt eine eigene Identität und Expertise, die über Jahrzehnte gewachsen ist. Ein auf zeitgenössische Kunst spezialisiertes Haus in Berlin bewertet ein Werk des deutschen Expressionismus naturgemäß anders als ein traditionsreiches Institut in München, London oder New York, dessen Stärke genau in diesem Bereich liegt und die über langjährige Kontakte zu passenden Sammlungen verfügen. Die interne Expertise, die Forschungshistorie und der Kundenstamm des Hauses sind der erste, entscheidende Filter für jede Bewertung.

2. Geographie: Die Bedeutung des Standortes
Die Geografie des Kunstmarktes ist ebenfalls entscheidend. Ein Künstler hat nicht einen, sondern viele Märkte. Entsprechend kann ein Gemälde in Paris, wo der Künstler eine bekannte Größe ist, eine hohe Nachfrage erzielen, während es in München, Zürich oder London nur einen Nischenmarkt anspricht und kaum Resonanz findet. Ein Anbieter, der genau am Puls des richtigen Marktes agiert und über ein exzellentes Netzwerk zu Sammlerinnen und Sammlern verfügt, erkennt dieses Potenzial und trägt ihm mit einer entsprechend höheren Bewertung Rechnung.

3. Timing: Die Dynamik des Marktes
Die Nachfrage nach bestimmten Künstlern, Schulen oder Epochen ist volatil und unterliegt stetigen Schwankungen. Während ein Experte seine Schätzung konservativ an reinen Auktionsdaten der letzten Jahre ausrichtet, antizipiert ein anderer möglicherweise einen aufkommenden Trend und bewertet optimistischer. Diese Mischung aus Erfahrung, Vernetzung, Datenanalyse und unternehmerischer Intuition ist ein wesentlicher Grund für erhebliche Bewertungsunterschiede.

4. Subjektivität: Die Sicht des Experten
Letztlich handelt es sich bei jeder Schätzung auch um ein subjektives Urteil. Faktoren wie der Erhaltungszustand, die lückenlose Provenienz, die kunsthistorische Bedeutung und die Qualität früherer Restaurierungen werden von jedem Experten individuell gewichtet. Auch die individuelle Erfahrung und direkten Kontakte zu potenziellen Käufern fließen in die Bewertung mit ein. Genau hier entsteht oft die größte Bewertungsunterschiede: Ein und dasselbe Werk kann so von einem Experten als solide Arbeit mit 20.000 CHF eingestuft werden und von einem anderen als Spitzenwerk mit 80.000 CHF.

Fazit: Die erfolgreiche Bewertung und Vermittlung eines Kunstwerks folgt keiner Schablone, sondern immer einer individuellen Strategie, die allein durch das Werk selbst und seine einzigartigen Eigenschaften vorgegeben wird.

Warum man mehrere Schätzungen einholen sollte?

Der erste und wichtigste Schritt zur Entwicklung einer fundierten Verkaufsstrategie ist die Einholung mehrerer unabhängiger Expertisen. Arcus koordiniert diesen Prozess für Verkäufer und holt als unabhängiger Partner diskret Schätzungen mehrerer geprüfter Auktionshäusern und Kunstgalerien ein.

Die Vorteile für Verkäufer sind:

Fundierte Markttransparenz: Anstatt einer einzigen Meinung erhalten Verkäufer ein umfassendes Bild des Marktwertes. Dies ermöglicht es ihnen, unrealistisch niedrige oder spekulativ überhöhte Bewertungen einzuordnen und eine realistische Erwartungshaltung zu entwickeln.
Minimierung von Risiken: Die Einholung mehrerer, unabhängiger Bewertungen ist der beste Schutz davor, ein Kunstwerk unwissentlich unter seinem Wert zu veräußern. Gleichzeitig schützt dieser Prozess vor unseriösen Anbietern, deren Angebote sich im Vergleich als haltlos erweisen.
Optimierung des Verkaufserfolgs: Das Wissen um verschiedene Schätzungen ist mehr als nur eine Sammlung von Zahlen, es ist eine strategische Grundlage. Es erlaubt Verkäufern einen gezielten Vergleich der Anbieter, deren jeweiliger Expertise und geografischer Stärken und führt so zu einer fundierten Entscheidung für den idealen Verkaufsort.

Vorgehen aus Sicht von Arcus

In unserer Rolle als unabhängiger Partner begleiten wir unsere Kunden in drei Schritten:

Vorauswahl geeigneter Experten: Wir identifizieren renommierte Auktionshäuser, Galerien und Experten mit relevanter Spezialisierung.
Koordination der Bewertungen: Anschließend werden diskret mehrere Schätzungen für das jeweilige Kunstwerk eingeholt – lokal und falls zutreffend auch international.
Transparente Entscheidungsgrundlage: Arcus bereitet die Ergebnisse und Verkaufsinformationen auf und stellt die Ergebnisse nachvollziehbar zur Verfügung. Verkäufer erhalten so eine transparente Entscheidungsgrundlage, um beim Verkauf das volle Potenzial Ihrer Werke zu realisieren.

Unser Fazit
Zusammenfassend lässt sich festhalten, dass eine einzelne Schätzung lediglich eine Momentaufnahme darstellt. Der strategische Vergleich mehrerer unabhängiger Bewertungen ist daher kein optionaler Schritt, sondern die bildet Grundlage für jede fundierte Verkaufsentscheidung. Nur so lässt sich Unsicherheit in Gewissheit verwandeln und der wahre Wert eines Kunstwerks realisieren.

Sie möchten ein Kunstwerk von unabhängigen Experten bewerten lassen? Nutzen Sie dazu bequem unser Online-Formular.